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当618电商季成为白酒行业价钱波动的“压力测试场”，飞天茅台酒以2366元（散瓶）的京东平台近7天均价、线下渠说念2100元以上的结尾价，交出了一份“稳如磐石”的市集答卷。

千里稳根基：千亿财报背后的“时刻规定”

“面前茅台线下的结尾成交价钱照旧很平定的，53度飞天茅台散瓶的价钱防守在2100元支配。”湖北的一位酒商在经受记者采访时暗示，价钱诚然会有浮动，但糟践者内心仍然会招供茅台的居品价值，茅台已经是糟践者商务宴请的优先选择，这也让茅台成为白酒行业“抗跌性财富”。

谈及近段时刻电商平台上的飞天茅台成交价，酒类分析师蔡学飞暗示，飞天茅台这么的明星酒类居品自己在宴席、礼品糟践市集具有不行替代性，具有糟践受众广、曝光度高、社会刚需性强等特质，而当今碰巧618电商大促时间，一些电商平台与商户存在着通过廉价白酒居品来进行手脚宣传与糟践引流等非浅薄销售情况，这种所谓的廉价不具有可合手续性，更多的照旧营销噱头。

与此同期，茅台的闲逸性和稀缺性也让不少经销商和糟践者信心满满。

数据知晓，贵州茅台2024年财报展示出惊东说念主的闲逸性：营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；净利润862.28亿元，同比增长15.38%，保合手双位数增长。

此外，茅台酒年营收不竭稳居千亿酒类大单品，在大家糟践品行业中位于前方，其中枢撑合手恰是严苛的质料截止。此外，2024年茅台酒产量仅5.63万吨，同比下落1.63%，勾画出“供不应求”稀缺性的底层逻辑。

“在行业‘存量竞争’的环境下，要统筹好‘质料’和‘体量’的关连。”茅台集团党委秘书、董事长张德芹在T9峰会上强调，“不作念产业的投契者和办法的掉包者，长期以时刻规定树牢产业的品性法度。”

酬酢货币：穿越周期的价钱韧性

“我可爱喝酱香型的酒，要紧节日或者家里有喜事也会买茅台或茅台系列的茅台迎宾酒来庆祝，我不太敬重短期的改革，降价的时候正好可以脱手，今天准备囤几箱茅台酒，以茅台的品性和影响力，历久来看价钱已经会稳中有升。” 6月14号中午，在武商梦期间武商酒藏店内，一位中年主顾濒临记者对于茅台价钱波动的发问，自如地说说念。

他的观点扫过柜台中胪列的2020年3199元/瓶的53度飞天茅台，最终落在公斤装的3799元/装的53度飞天茅台上，“偶而家里老东说念主过寿辰，家里庆祝庆祝，就选这个，照旧很合算的”。

在河南，茅台酒的市集需求不变。河南华磊实业集团有限公司董事长孔磊在经受记者采访时暗示：面前河南市集茅台实践开瓶率还可以，当今每10瓶茅台就有4瓶在宴席上绽放，商务宴请和家庭约聚是主流，老匹夫婚庆寿宴用茅台的也越来越多，糟践群体从企业拓展到更多追求生涯品性的家庭。公斤装飞天茅台因“规格大气、存量稀缺”更迎接。茅台不单是是一瓶酒，更是脸色纽带。当今一又友小聚用茅台调创意鸡尾酒，年青东说念主给父母买生肖酒保藏等，咱们在门店还独特顶住了家宴专区、婚庆礼台等。

而“走进系列”新品每天在i 茅台上线即秒罄的表象，更突显其“文化酬酢货币”的价值——375ml“走进日本”款将樱花元素与茅台文化和会，750ml规格契合高端宴饮场景，糟践者为“一国一品”的文化溢价买单。

年青基因：文化IP的重构和脸色共鸣

“花百元品味了我东说念主生的第一口茅台。”在小红书共享“国潮微醺自拍”的小李圆润地晒图。茅台推出的100ml小瓶体验装，让年青东说念主能在寿辰宴和一又友小聚中来一场高端的体验。

“Labubu当今相称火，咱们当今也有小茅公仔，我以为可以从联想上找灵感、作念创新，让他们走进年青东说念主。”谈及茅台的年青化策略，来自广东的经销商暗示，至于让年青东说念主喝茅台，可以探究茅台+的神气，茅台调制鸡尾酒，加入年青东说念主可爱的千里浸式、体验式，让年青东说念主大要在这个流程中适应，既景观也充满个性化。

茅台集团党委副秘书、总司理王莉在早前的文化居品谈话会暗示，茅台正入辖下手搭建以“顺天、护地、敬东说念主、弘文”为干线的文化居品框架，计划2026年前完成体系化立异。此举意味着茅台文化IP建造将从零星爆款转向系统输出，通过12个维度深度融入中中文静标志体系，这既是对国度文化计谋的响应，亦是搪塞名酒文化竞争的前置布局。

这种从“功能糟践”到“脸色共鸣”的升级，让居品成为糟践者自我价值的蔓延。

从财报数据的“稳”到市集价钱的“挺”，从商务场景的“标配”到年青群体的“新宠”，茅台的品牌壁垒与爱马仕相通，深入和会并精确兴隆高端居品的个性化需求，在白酒行业治愈期展现出“顶流”的抗压智商。

濒临刻下的市集环境，张德芹暗示，请肯定茅台的质料、文化、根基不会动摇；肯定茅台的创新智商、自我转化智商不会倒退；肯定茅台的奇迹意志、奇迹智商不会掉队。每一次市集变化，茅台东说念主齐大要自如濒临现实，并快速转化以顺应市集，且齐在营销、品牌上终澄澈质的飞跃。

当一瓶茅台以丰富的居品矩阵神气承载着酬酢尊荣与脸色兴隆，其“酒业顶流”的地位，正随期间需求进化而愈发相识。

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