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（原标题：博通收购VMware，赚了吗？）

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起首：内容编译自The Register，谢谢。

博通于2023年11月22日完成对VMware的收购，于今已满一年。这是否算得上胜利？

从财务清晰来看，博通暗示这笔往复号称赢家。收入照旧有所增长，这标明客户接受了其不再向永久许可证执有者单独销售因循服务的计策，而是通过中枢订阅模式，系结软件和因循服务一同销售的阵势。博通主打VMware Cloud Foundation（VCF）独到云堆栈，并指出，这一策略实践上裁汰了系结组件的价钱。尽管举座账单更高（因为包含了因循服务），博通宣称其提供了苍劲的投资文书率（ROI），从永恒来看客户反而能取得更多收益。

客户与本钱争议

研讨机构The Cube以为这次收购胜利，尽管VMware客户对本钱增多颇有怨言，但并未大范围迁徙到竞争敌手居品上。David Vellante以为，这标明客户冉冉信服博通有智商裁汰永恒云本钱。

关联词，Gartner副总裁分析师Michael Warrilow并不认可。他的教会标明，VMware客户“齐很祸害”，因为收购后其许可证本钱粗鄙高涨了200%到500%。Warrilow向《The Register》暗示，他的客户响应VMware账户团队因为裁人或重组变得难以关系。“他们（用户）不知谈该向谁寻求匡助，”他指出——粗鄙惟有当软件许可证行将到期时才会接到博通的关系。即便如斯，博通也常在时分所剩无几时才出头，给客户很少的谈判空间，导致客户无法保执现存的权益。

尽管客户和协作伙伴的不悦尚未转机为大范围向竞争敌手的迁徙，Warrilow以为要不雅察这种趋势还为时过早。“CIO不会淡忘，”他警戒说，“他们会哑忍这种祸害，但仅限于必要的时分。”大大齐CIO会以三年为周期野心采购，并在此期间制定退出成见或更新IT基础步调的策略。

甘愿与践诺

从另一个角度来看，臆想博通是否胜利不错通过其甘愿与实践行径的对比来评估。

在往复完成之前，这家以激进并购知名的公司甘愿每年罕见进入10亿好意思元用于研发，并进入同样金额匡助协作伙伴“通过VMware和专科服务加快VMware处罚决策的部署。”

博通可能如实进入了这些研发资金，但现在为止有限。VMware Cloud Foundation（VCF）5.2版块于本年6月告示、10月发布，纠正了独到云堆栈各组件之间的集成，但并未引入紧要翻新。《The Register》了解到，这一版块的大部分诞生行状实践上早在博通接办之前就照旧启动。

下一版块VCF 9现在正在预览阶段，甘愿将通过妥洽的SDK、分享API和单一登录功能，使野心、存储和集中的管制愈加浮浅。关联词，博通尚未提供VCF 9的具体发布时分。

商榷公司The CTO Advisor总裁Keith Townsend指出，这是一种问题，因为尽管博通为VMware的居品线带来了“简化和一致的愿景”，但这种阵势却带来了禁锢性。他以为：“伴跟着这些禁锢的是信任的暧昧化。用户在不雅察践诺情况——博通需要通过践诺赢回用户的信任。”

但博通照旧在用户安全保险方面出现了造作。本年发布的一项针对关键漏洞的补丁未能处罚问题，导致客户仍然披露于风险之中。在博通严重裁人之前的2016年，VMware也犯过雷同过错。

渠谈问题

在渠谈方面，Gartner的Warrilow听到了更多不悦。博通不允许协作伙伴销售客户实在需要的东西，同期裁汰了转售业务的利润率并增多了复杂性。“他们看到了消沉衰颓的信号，”他告诉《The Register》。

Townsend也暗示认可：“与我交谈过的协作伙伴正在拚命寻找替代VMware的收入起首和处罚决策。”

VMware的渠谈如实有根由感到不悦。在窜改VMware业务模式时，博通赶快重组了渠谈成见，当先条目云协作伙伴至少授权3500个中枢。这一门槛对较小的运营商来说太高，他们记念无法行状接续提供基于VMware的服务——这可能迫使客户濒临快速且高风险的迁徙。最终，博通实施了两级协作伙伴结构——即袖珍协作伙伴从大型运营商处获取授权。但这一政策仓促实施，效果欠安。

另一个让用户和渠谈困扰的问题是将VMware因循平台迁徙到博通流派的经过并不全齐胜利。

《The Register》仍然听到VMware用户在走访许可证密钥时遭遇贫寒的情况。因循服务也不够生机。博通将部分因循服务外包给协作伙伴，但有些协作伙伴难以配备合乎的东谈主手来处理复杂的客户问题。

反念念与调治

博通偶尔也承认在VMware方面遭遇的贫寒。

秉承100天后，CEO陈福阳承认签订到客户的某些不安心境。而在10月份，公司再行引入了vSphere Enterprise Plus系结包——该包位于VCF和较小系结包之间。这无疑是承认市集上存在空缺。同月，VMware决定增多其他许可证下的存储容量，以处罚客户依赖VMware的vSAN杜撰存储居品时本钱急剧上升的问题。

竞争敌手已将这一存储问题视为与不悦的VMware客户驱动对话的最好契机。

Gartner的Warrilow预计，异日几个月这些对话将会愈加时常，部分原因是竞争敌手诞生出了更好的VMware替代品。他提到了本周推出的微软Azure Local，一个散布式羼杂云居品，手脚VMware的苍劲竞争敌手，也许这标识着微软看到了契机。

HPE赫然也看到了契机：它诞生了一种杜撰化处罚决策，并在本周决定允许该决策运行在第三方硬件上，而不是仅限于其自有的GreenLake IT即服务平台。

Warrilow以为，这些力争可能不会进攻博通。“收购的惟一受益者是博通激动，”他告诉《The Register》。这也意味着博通可能会收购更多企业软件诞生商。

他补充谈：“问题在于博通接下来会对谁下手。”

值得一提的是，近日，AT&T 和 Broadcom 见知纽约法院，他们已就 VMware 因循服务纠纷罢了妥协。

AT&T 宣称，博通拒却履行取得永久 VMware 许可证因循服务的采选权。这家电信巨头在诉讼文献中指控，博通向其建议了将 VMware 居品价钱提升 1,050% 的提议。

周五提交的法庭文献PDF 标明，两边已罢了“原则上妥协”，并暗示签署正经最终公约将至少要到 12 月 13 日。

The Register了解到好多 VMware 客户齐反对 Broadcom 的许可变更，但 AT&T 的行径最为彰着和天真，因为该运营商申斥其供应商污辱。该电信公司公开暗示，从 Virtzilla 迁徙将快速、随便、低廉，并产生可不雅的投资文书。

若是 AT&T 决定接续与 VMware 协作，那么这对 Broadcom 来说将是一份出色的一周年回来礼物。

https://www.theregister.com/2024/11/22/broadcom_vmware_acquisition_first_anniversary/

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